嘉陵嘉鹏  蓄势超越

                                              ——2008年嘉鹏营销工作会隆重召开

2007年12月27日，主题为“嘉陵嘉鹏，蓄势超越”的2008年嘉鹏营销工作会暨豪野经销商会议，在重庆市海兰云天度假村隆重召开。来自全国各地的一百多名经销商朋友和与会的中国嘉陵集团副总经理段潇先生，中国嘉陵集团总经理助理兼销售公司总经理王成刚先生，重庆嘉陵嘉鹏工业有限公司董事长蒋增甫先生、重庆嘉陵嘉鹏工业有限公司总经理兼销售公司总经理徐平先生等相关领导一起，回顾和总结07年、规划和展望08年。

嘉鹏公司董事长蒋增甫先生，在与会嘉宾们的热烈掌声中致《欢迎辞》。

蒋董在《欢迎辞》中指出，2007年，国内摩托车、通机及微耕机市场风起云涌，油价攀升、产品同质化严重和渠道赢利能力疲软等原因，使行业寒流乍现。而嘉鹏迎难而上，苦练内功，取得了一定的成效。

谈到2008年，蒋董指出，2008年嘉鹏将逐步形成精品、基础产品和战略产品三大产品系列，满足不同层次消费者的需求。这次会上推出了雪狼超能、赛纳、天骄、天籁等新产品，旨在通过高技术产品，占领高端市场，提升嘉鹏的品牌形象，展示嘉鹏的技术实力和综合实力。

现在，嘉鹏在制造能力和市场网络等方面的平台已经搭建，嘉鹏有了这样好的产品和政策支持，我们企业有决心、有信心做好做强嘉鹏，将企业带向新的高度。

嘉陵嘉鹏工业公司总经理兼销售公司总经理徐平先生，在会上作了题为《精心打造嘉鹏摩托，专注市场服务营销》的主题发言。

徐总在回顾2007年工作时指出，2007年嘉鹏公司按照嘉陵集团的统一布署，结合嘉鹏近几年来的运作情况，着重进行了“内部管理”、“产品结构”和“质量管控”等三大调整，从而为2008年嘉鹏快速全面启动市场奠定了基础。            

徐总在讲话中指出，2008年嘉鹏以稳定提升品质为前提，以提高产品性价比为出发点，以服务营销为手段，以生产制造出经销商、用户满意的产品为根本，实现厂家、商家、用户共赢。

一是定好自己的位、干好自己的事

嘉鹏在摩托车行业既不是挑战者、更不是领军者，它属于一个跟随型企业。学习、吸收、引进，为我所用就是嘉鹏要采取的灵活、快速的取胜方法。在市场的大潮中寻找适合自己生存发展的空间，广纳信息、及时反馈、紧跟市场、速度致胜。其次要做好服务，为经销商服务、为用户服务，排除经销商、用户的后顾之忧。

二是产品为先、合理布局、有的放矢

 产品创造市场，这是市场经济的规律，谁有好的适销对路的产品，谁就掌握了市场的主动权。嘉鹏公司在2008年将不断向市场推出适销对路的产品，无论在品种、品质、外观、价格等多方向都相应地贴近市场。在产品的板块布局上，有效充分利用地区配套资源，使产品质量和成本得以控制；从产品高、中、低端分别入手，满足消费群体的差异化需求。

三是互惠互利、快乐营销，喜悦之上

工厂与经销商是一个合作关系，是一个利益共同体，是平等互惠的两个载体。因此嘉鹏的营销政策和措施尽量兼顾到工厂、经销商、用户三者的利益，特别是与自己合作伙伴的利益，只有坚持了互惠互利的基本原则，同甘共苦，以诚相待，这样才能使合作双方长久下去，才能感受到营销的快乐。日本本田公司为什么强大，为什么得到世人的认可，就是因为始终坚持了你、我、他共同喜悦的经营理念，即制造喜悦、销售喜悦、使用喜悦，我们嘉鹏公司也正在朝着这方向去努力。

嘉陵集团副总经理段潇在会上作了重要讲话。段总在讲话中指出，2008年对嘉陵、嘉鹏来说，都是充满希望的一年，嘉陵集团2008年将全面深化改革，大力实施结构调整。与此同时，嘉陵也将一如既往地支持和关注嘉鹏的建设和发展。希望嘉鹏公司能进一步加强管理，持之以恒，努力打造嘉鹏的品质内涵，全面实现2008年的生产经营目标。

经销商代表甘肃嘉本公司副总经理杨婉花女士从自身角度谈了自己多年来经销嘉鹏车的体会；嘉鹏公司技术部部长王华伟先生详细为大家介绍了嘉鹏2008年推出的摩托车新品。

整个会议气氛和谐、协调有序。衷心祝愿嘉鹏公司在2008年大鹏展翅，越飞越高。